Acquistare una barca usata: La vostra guida nella giungla online
Da un avviso sulla bacheca del porto, da un annuncio nella sezione annunci di una rivista di settore come la YACHT Dalle offerte delle case d'asta online e delle borse nautiche su Internet alle richieste di informazioni ai broker di yacht professionisti: ci sono innumerevoli modi per cercare la barca dei propri sogni. A seconda di quale sia esattamente l'oggetto del desiderio, sono disponibili diverse strategie di ricerca.
Ricerca nelle borse dell'usato online
Le borse nautiche online presentano numerosi vantaggi, ma anche svantaggi. Le funzioni di ricerca e di filtro possono essere utilizzate per ordinare le offerte più o meno facilmente. I portali sono a volte più, a volte meno chiari e le funzioni di ricerca variano nei dettagli. È possibile effettuare una ricerca per parametri, per tipo di nave o per cantiere. Tuttavia, è necessario sapere esattamente cosa si sta cercando, soprattutto quando si cerca per tipo di nave. Esempio: Dehler 31 o Duetta 94? Anche i nomi rinominati dopo il lifting si perdono rapidamente. Una Hanse 345 è altrettanto interessante di una 348, ma se si cerca solo quest'ultima, non si troverà una 345 in buone condizioni. Può quindi avere senso cercare dei parametri per trovare navi dello stesso tipo.
È pratico poter filtrare in base all'età delle offerte. Le navi in offerta già da tempo offrono un maggiore margine di negoziazione. Utile anche la notifica automatica via e-mail quando vengono messe online nuove offerte con determinati parametri. Alcune borse sono dotate anche di un blocco note o addirittura di una funzione di confronto diretto.
Non esiste un unico sito in cui è possibile trovare tutte le navi in offerta in Europa. Tuttavia, ogni Paese ha uno o più portali attraverso i quali viene presentata la maggior parte delle navi. Conoscerli vi aiuterà nella ricerca.
I portali di barche usate online più validi
Tra i buoni scambi online ci sono i seguenti Mercato degli yacht , boat24.com o anche scanboat.com.
Altri scambi consigliati sono
- blocket.se Il portale di annunci è simile all'Ebay locale e riflette abbastanza bene il mercato svedese.
- batagent.se Il sito svedese è un'altra buona opzione di ricerca per le offerte provenienti dalla Scandinavia
- scanboat.com Qui potete trovare barche danesi e numerose barche usate provenienti dalla Germania settentrionale.
- botentekoop.com Il portale offre il più ampio raggio d'azione nei Paesi Bassi. Offerte da privati e rivenditori
- devalk.nl Il broker olandese ha uffici in tutta Europa e offre un servizio a livello nazionale.
- inautia.de Sul versante germanofono, l'offerta della regione mediterranea è ben rappresentata
- fky.org Se state pensando di acquistare uno yacht d'epoca, qui troverete la migliore panoramica dell'offerta.
- yachtworld.com In questa pagina, oltre all'offerta paneuropea, è ben rappresentato anche il mercato del Regno Unito.
Barche usate su Ebay
Ci sono state molte offerte sulla piattaforma d'asta per un tempo molto lungo ebay. Per molto tempo, tuttavia, ha avuto la reputazione di essere un luogo in cui si potevano trovare solo barche a buon mercato o rimanenze di magazzino. E questo vale in gran parte ancora oggi. Al contrario, la gamma di imbarcazioni offerte da annunci ebay. Non si tratta più di un luogo in cui si possono trovare solo barche economiche e malandate. Al contrario, la sezione barche degli annunci è ora uno dei luoghi migliori per acquirenti e venditori. La piattaforma è anche l'unico fornitore che non applica alcuna tariffa. Solo se l'annuncio deve essere pubblicizzato e messo in evidenza, il venditore deve sostenere dei costi.
Annunci multipli e file di cadaveri rendono difficile l'acquisto di barche usate online
Se utilizzate diversi portali online, vi accorgerete subito che alcune offerte si ripetono. Molti venditori pubblicizzano le loro imbarcazioni su più portali, soprattutto quelle che hanno prezzi molto vantaggiosi per i venditori privati. Un grosso inconveniente è rappresentato dal gran numero di file. Alcuni gestori di portali online si astengono dal cancellare le offerte dopo un certo periodo di tempo, con il fastidio di chi cerca barche non più disponibili.
Attenzione ai truffatori
Le truffe online sono il luogo in cui è più probabile cadere per un artista della truffa. I truffatori adattano costantemente i loro metodi, ma lo schema di base è in gran parte lo stesso. Il primo passo di un tentativo di truffa è contattare la potenziale vittima, di solito via Internet. I truffatori non sono quasi mai marinai: il loro obiettivo è quello di entrare in contatto con persone facoltose per defraudarle del loro denaro. Poiché il marinaio medio è più abbiente, costituisce un target naturale. Pubblicizzare presunte occasioni o contattare gli inserzionisti offrendo i loro costosi yacht è solo l'esca. Nella maggior parte dei casi, gli yacht offerti non esistono nemmeno.
Tuttavia, è relativamente facile ridurre la probabilità di essere presi in giro da un truffatore. Chiunque menta deve avere una buona memoria: per questo motivo è utile fare molte domande e dettagli fin dalla prima conversazione, seguire qualche giorno dopo per scoprire esattamente cosa è successo e cercare di dimostrare la veridicità della storia con il maggior numero possibile di punti chiave. Procuratevi diversi numeri di telefono, fissi e cellulari, e cercate di contattare l'acquirente/venditore.
Controllate gli indirizzi indicati con Google Maps e l'elenco telefonico locale online. Il nome corrisponde? Spesso si scopre che l'interessato ha fornito l'indirizzo di un albergo. Fate anche domande sul background di navigazione e cercate di chiacchierare. Dove ha navigato il venditore? Quale zona di navigazione conosce meglio? Ha qualche consiglio da dare? Questo tipo di domande e un sano scetticismo possono aiutare a individuare i truffatori.
Un'altra precauzione è quella di non acquistare mai uno yacht a vista. In questo modo ci si assicura che l'imbarcazione pubblicizzata esista davvero. Inoltre, l'acquirente dovrebbe controllare i documenti dell'imbarcazione per assicurarsi che il venditore sia effettivamente il proprietario. In nessun caso si devono versare acconti, anche se di poche centinaia di euro, senza che vi sia un valore equivalente a cui l'acquirente possa accedere. Spesso i truffatori non cercano grandi somme di denaro, ma hanno semplicemente bisogno di poche centinaia di euro, ad esempio per verificare i conti o per trattare con le autorità. Le offerte di riciclaggio di denaro sono un caso molto particolare. Bisogna diffidare se il venditore offre sconti estremi.
Ricerca in modo classico
Indipendentemente dalle possibilità e dalle opportunità offerte dai media digitali nella ricerca di una barca usata, la strada classica a volte porta al successo: passeggiando lungo i moli del porto più vicino, basta cercare i cartelli "Vendesi". Oppure si possono consultare gli avvisi, che di solito si trovano presso la capitaneria di porto. O ancora, controllate le bacheche delle barche usate ai saloni nautici. Potete anche chiedere informazioni su potenziali venditori di barche alla prossima serata del club velico, che può essere particolarmente utile con i membri più anziani del club se stanno già accarezzando l'idea di vendere. A volte sono ben felici di non doversi occupare della vendita e di sapere che la loro barca è in buone mani.
Acquistare una barca usata da un broker
I broker di yacht classici si concentrano prevalentemente sul segmento di prezzo medio e superiore. Il loro punto di forza è solitamente l'intermediazione di yacht da crociera convenzionali.
Inoltre, spesso si trovano in una posizione migliore rispetto all'acquirente per valutare le condizioni e il valore di un'imbarcazione. Inoltre, sono più vincolati dal quadro normativo rispetto ai venditori privati, soprattutto per quanto riguarda le questioni di garanzia.
Di norma, quindi, un potenziale acquirente dovrebbe essere protetto dal rischio di pagare un prezzo completamente gonfiato o di acquistare un venditore di anime quando si rivolge a un'agenzia immobiliare. Ma ci sono anche pecore nere tra gli agenti immobiliari e non è sempre facile separare il grano dalla pula. Indicatori di serietà sono il numero di annunci e la loro collocazione, ad esempio sulle grandi borse online, ma ancor più la disponibilità del venditore e la consulenza che offre.
Il consiglio generale di un broker può essere utile. Se non siete ancora sicuri di ciò che state cercando o non riuscite a decidere tra i modelli dei diversi cantieri, potete chiedere consiglio al broker. Il broker avrà anche a disposizione delle brochure e farà in modo che nessuna delle due parti sia svantaggiata durante il processo contrattuale di acquisto. Se necessario e desiderato, molti broker sono anche in grado di assistere l'acquirente nel chiarire le questioni relative al trasporto, alla dogana e all'IVA, ad esempio se l'imbarcazione deve essere acquistata all'estero.
Acquistare una barca usata da un concessionario
I concessionari dei cantieri navali grandi e piccoli spesso offrono anche yacht usati, non solo dei loro marchi. A volte accettano vecchi yacht per conto dei loro clienti quando questi ultimi acquistano una nuova imbarcazione. Pertanto, se siete alla ricerca di una particolare marca di imbarcazioni, dovreste includere i concessionari nella vostra strategia di ricerca.
Come i broker, anche la maggior parte di loro presenta le proprie imbarcazioni sul proprio sito web o le pubblicizza nelle borse nautiche online. Oggi ci sono così tanti broker e concessionari che non ha molto senso sceglierne di specifici. La ricerca nei portali di barche usate online sopra descritti è più promettente, in quanto le offerte dei concessionari e dei broker possono essere trovate in ogni caso. Ad esempio, boat24.com dichiara di lavorare con oltre 500 concessionari di barche e broker di yacht di tutta Europa.
Pagare il giusto prezzo per una barca usata
Una volta esisteva una sorta di lista Schwacke per le barche usate, ma ora non più. Quindi bisogna aiutarsi da soli. Molti proprietari sovrastimano il valore della loro imbarcazione perché non sono realistici riguardo al deprezzamento. Questo può essere molto difficile per i clienti che vogliono vendere la barca appena acquistata dopo tre o quattro anni. Molti non si rendono conto che a quel punto la barca varrà circa il 30-40% in meno. Questo vale almeno per le imbarcazioni standard di grande serie. Dopodiché, il calo dei prezzi di solito rallenta notevolmente.
Al contrario, molti acquirenti si chiedono quanto possono negoziare in più. Se l'acquisto avviene tramite un broker, di solito il margine di manovra è minimo. Infatti, i prezzi dei broker sono di solito già adeguati al valore di mercato della nave e il margine è spesso inferiore al dieci per cento.
Se si acquista un'imbarcazione privatamente, si può contrattare un po' di più che con un broker. Il broker di solito cerca di fissare un prezzo realistico prima di mettere l'imbarcazione sul mercato, per evitare al proprietario troppe delusioni e lunghi tempi di attesa fino alla vendita.
Internet rende le offerte comparabili in tutta Europa, ma i prezzi possono variare notevolmente da paese a paese. Nell'Europa meridionale, ad esempio, la situazione è diversa rispetto alla Germania e, in alcuni casi, al resto dell'Europa settentrionale. I prezzi al sud sono più bassi rispetto al nord Europa anche a causa della stagione più lunga e della maggiore esposizione ai raggi UV.
Quindi, se volete negoziare il prezzo, dovreste essere ben attrezzati con offerte comparabili, in modo da averle come argomento per il venditore.
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