Sailogy unisce le forze con Borrow A Boat. La transazione è stata annunciata la scorsa settimana a Monaco. Entrambe le società fanno parte del gruppo Five Seasons Yachting. Il gruppo dichiara di voler espandere la propria posizione nel mercato europeo del noleggio digitale di barche e yacht.
Borrow A Boat è nata nel 2024 dalla fusione di Borrow A Boat e Zizoo Yachts. Zizoo aveva fatto notizia nel 2023 perché i pagamenti dei clienti non erano stati trasferiti alle società di noleggio. YACHT-Online ne aveva dato notizia.
Master Yachting, che opera sul mercato di lingua tedesca dal 1990, fa parte della piattaforma Sailogy da diversi anni. Master Yachting è uno dei fornitori più rinomati nel segmento del noleggio di yacht di lingua tedesca.
Oltre 25.000 yacht a noleggio in offerta
Sailogy dichiara di offrire l'accesso a più di 25.000 yacht in oltre 1.000 destinazioni in tutto il mondo. L'azienda gestisce una propria piattaforma tecnologica. Borrow A Boat opera principalmente nel mercato britannico, ma anche in Germania e in altri Paesi europei. L'azienda può contare su una base di clienti fedeli e su relazioni di lunga data con partner e fornitori di flotte.
Il Five Seasons Yachting Group si descrive come un fornitore integrato nel mercato internazionale del noleggio di yacht. Secondo la sua stessa descrizione, il gruppo combina forza di vendita digitale, competenza tecnologica ed esperienza operativa. Nel corso della fusione non sono stati resi noti dati specifici sulle vendite o sul numero di clienti.
Sfruttare le sinergie e rafforzare la posizione di mercato
Il Gruppo prevede che l'integrazione genererà sinergie significative. Queste includono risparmi sui costi fissi, l'accorpamento delle funzioni tecnologiche, di marketing e amministrative e processi operativi più efficienti. Un ulteriore potenziale è rappresentato dall'accesso comune ai clienti, dal consolidamento delle relazioni con i fornitori e dall'ulteriore sviluppo mirato della piattaforma.
Borrow A Boat sarà completamente integrata nell'infrastruttura digitale di Sailogy. Sinan Masovic passa dalla posizione di CEO di Borrow A Boat a quella di Group CFO di Five Seasons Yachting Group. Altri membri del senior management di Borrow A Boat assumeranno ruoli operativi senior all'interno di Sailogy. Un rappresentante degli azionisti di Borrow A Boat entrerà a far parte del Consiglio di Amministrazione di Five Seasons Yachting Group.
Sono previste altre acquisizioni?
Manlio Accardo, fondatore di Sailogy, ha dichiarato che il gruppo intende consolidare ulteriormente il mercato sulla base della propria piattaforma digitale scalabile. L'azienda ha una vasta esperienza nei settori delle fusioni e acquisizioni e dell'integrazione. Questa dovrebbe essere utilizzata anche in futuro per creare un valore aggiunto sostenibile. La dichiarazione indica ulteriori acquisizioni.
Il mercato dei portali di prenotazione di voli charter online è frammentato. Oltre ai fornitori citati, esistono una o due altre grandi piattaforme e numerose piattaforme più piccole, a volte regionali. Anche le agenzie di charter tradizionali offrono prenotazioni online.
È probabile che la concorrenza si intensifichi ulteriormente. Tra i principali concorrenti immediati vi sono piattaforme internazionali come Click&Boat, che ha rilevato Scansail qualche anno fa, GetMyBoat e Argos e SamBoat, entrambe appartenenti al gruppo Dream Yacht Chater.
Effetti per i clienti charter
La fusione dovrebbe inizialmente cambiare poco per i clienti del settore del noleggio. Le piattaforme di prenotazione di Sailogy e Borrow a Boat rimarranno disponibili. A medio termine, il raggruppamento potrebbe portare a un'offerta più ampia su una delle due piattaforme. Resta da vedere se ciò si tradurrà in prezzi migliori per i clienti. Un maggiore potere di mercato può portare a condizioni di acquisto più favorevoli e a margini più elevati.
In ogni caso, è probabile che il consolidamento renda più difficile confrontare le offerte. Se ci saranno meno portali di prenotazione indipendenti, la trasparenza diminuirà. I noleggiatori dovrebbero continuare a confrontare i prezzi e le condizioni dei diversi fornitori. A volte le prenotazioni dirette con le società di charter sono più economiche di quelle effettuate tramite i portali online. In passato abbiamo più volte illustrato i vantaggi e gli svantaggi dei diversi canali di prenotazione.
Pascal Schürmann
Editore YACHT
