Una speranza per l'azienda di sport acquatici A. W. Niemeyer, da tempo in difficoltà finanziarie: l'azienda di Amburgo potrebbe trovare un nuovo proprietario già all'inizio di aprile. A gennaio, AWN, a sorpresa per molti operatori del settore, ha presentato una richiesta di apertura di una procedura di insolvenza presso il tribunale distrettuale di Amburgo.Il futuro del negozio e del rivenditore online sembrava incerto.
Ma ora la notizia è: "AWN sta andando abbastanza bene". È quanto ha dichiarato a YACHT il curatore fallimentare provvisorio nominato dal tribunale, l'avvocato Stefan Denkhaus dello studio legale Böge, Rohde, Lübbehüsen di Amburgo. Più di una mezza dozzina di parti interessate, sia all'interno che all'esterno del settore, avevano espresso il desiderio di rilevare l'azienda in un primo giro esplorativo.
Non è ancora chiaro quante di queste rimarranno. Tuttavia, i potenziali acquirenti dovranno presentare offerte concrete nel prossimo round, che dovrebbe concludersi al più tardi a marzo. "Sono fiducioso che alla fine si troverà almeno una, se non più parti interessate che presenteranno un concetto valido per la continuazione di AWN che incontri l'approvazione del comitato dei creditori", ha continuato Denkhaus.
Negozio al dettaglio tradizionale o società di vendita per corrispondenza su Internet- o entrambi? Il percorso futuro non è ancora chiaro
L'avvocato non è stato in grado di dire se l'attuale rete di filiali AWN sarà mantenuta nella sua forma attuale o addirittura ampliata, o se la vendita al dettaglio online sarà chiaramente al centro della scena in futuro. La direzione strategica dell'azienda è nelle mani del nuovo proprietario. "Nelle ultime settimane, l'attività quotidiana ha dato priorità al rifornimento dei negozi con la liquidità disponibile. Ci siamo riusciti. Siamo riusciti ad assicurarci il supporto di numerosi fornitori", ha dichiarato Denkhaus.
Tuttavia, l'apertura originariamente prevista di altri negozi è stata interrotta per il momento. Questo è un problema che riguarda l'acquirente, così come la questione se uno degli attuali azionisti di AWN rimarrà a bordo. E, in caso affermativo, in quale forma.
L'azienda di sport acquatici è controllata in maggioranza dal Gruppo Kroschke, specializzato in segnaletica stradale e per auto. Il proprietario, Christoph Kroschke, ha dichiarato dopo l'annuncio della procedura di insolvenza a gennaio: "Speriamo che le conseguenze per i dipendenti, i clienti e i partner commerciali possano essere ridotte al minimo e che si possa trovare un modo per continuare l'azienda in una nuova struttura e con nuove risorse finanziarie". Non sembrava che la società fosse interessata a un'ulteriore partecipazione in AWN.
Per i fornitori e anche per i 115 dipendenti sarà probabilmente più emozionante vedere se Christoph Steinkuhl rimarrà in azienda. È amministratore delegato dalla fine del 2019 e da poco più di un anno detiene anche quote di AWN di importo imprecisato. Il suo contratto, che sarebbe dovuto scadere nell'ottobre 2022, era già stato prorogato di cinque anni alla fine del 2021.
Steinkuhl ha avviato molte iniziative negli ultimi anni, sia per quanto riguarda l'attività del negozio tradizionale sia per quanto riguarda l'e-commerce. Tuttavia, gli addetti ai lavori riferiscono che il negozio online AWN, in particolare, non è competitivo nella sua forma attuale rispetto ai concorrenti. AWN ne è ovviamente consapevole. L'azienda ha recentemente rafforzato le proprie competenze in materia di e-commerce.
Quattro azionisti di AWN, un amministratore delegato: chi resta a bordo, chi se ne va?
Oltre a Kroschke e Steinkuhl, gli altri azionisti di AWN sono Wolfgang Schlaak e Stephan Swinka. Mentre Schlaak è un investitore specializzato in investimenti aziendali, Swinka è un esperto di beni di consumo e retail. Tra l'altro, è stato membro del consiglio di amministrazione di Tchibo e amministratore delegato di Ernstings Family e Takko. Non è chiaro in che misura potrà contribuire con la sua esperienza ad AWN in futuro. In ultima analisi, ciò dipenderà anche dal nuovo proprietario.
Il nuovo proprietario dovrà pagare solo il prezzo di acquisto di AWN, ma non si assumerà alcuna passività finanziaria a seguito dell'acquisizione per insolvenza. I libri contabili di AWN contengono circa cinque milioni di euro di debiti bancari e circa 1,3 milioni di euro di debiti commerciali. La quota che i creditori ricevono e la parte dei loro crediti a cui rinunciano dipende dal prezzo di acquisto, in particolare per il magazzino e il marchio AWN. "Si tratta di un ordine di grandezza che un investitore forte può certamente gestire", afferma un ottimista Stefan Denkhaus.
La cosa più importante è probabilmente che i clienti rimangano fedeli al fornitore o che gli acquirenti che sono passati alla concorrenza ritornino. Un'impresa non facile in tempi in cui i prezzi aumentano ovunque e la riluttanza all'acquisto aumenta di conseguenza.
"Risveglio di primavera" in tutte le filiali AWN a fine marzo
Per stuzzicare nuovamente l'appetito per gli sport acquatici e per rafforzare o ristabilire la fedeltà dei clienti, AWN continua a organizzare la propria fiera nonostante la procedura di insolvenza. Invece del "Salone nautico di Amburgo by AWN", che ha avuto luogo l'anno scorso e ha riscosso un vivo interesse da parte del pubblico, questa volta ci sarà - nomen est omen - un "risveglio di primavera". E non solo presso la sede centrale dell'azienda ad Holstenkamp ad Amburgo, ma in tutte e sette le filiali in Germania e Austria.
Insieme a numerosi marchi di sport acquatici, tra cui Gill, Helly Hansen, Musto, Secumar, Torqeedo, OceanBay New and Used Boats, Yachticon, International e Liqui Moly, l'obiettivo è quello di presentare ai visitatori un'ampia selezione di prodotti nuovi e collaudati per l'inizio della stagione dal 23 al 25 marzo. Christoph Steinkuhl, direttore generale dell'AWN, afferma:
Sappiamo che gli appassionati di sport acquatici non vedono l'ora di iniziare la nuova stagione con le loro barche e yacht perfettamente equipaggiati. Ecco perché vogliamo portare questa sensazione nei nostri negozi con il nostro 'Risveglio di Primavera'".
