Fabrice Roghé, âgé de 52 ans, met fin à sa carrière en créant la XP SAIL Academy sa retraite anticipée. Auparavant, il travaillait comme consultant en gestion. Avec sa nouvelle académie, il souhaite se lancer sur le marché de la formation à la voile et a créé une nouvelle entreprise à cette fin.
Monsieur Roghé, le marché des écoles de voile ne semble pas vraiment en manque d'offres. Pourquoi a-t-on besoin d'une nouvelle école de voile comme XP SAIL ?
Je ne trouve pas que la plupart des écoles de voile en Allemagne soient idéales.
Pourquoi cela ?
Ils font des cours magistraux que je pourrais tout aussi bien regarder sur YouTube. Si on ne l'interrompt pas, le prof tient un exposé de deux heures et montre entre 40 et 80 diapositives, si on n'a pas de chance.
Quel est votre contre-modèle ?
Le marché de la voile et du nautisme est confronté à des défis majeurs. De moins en moins de personnes seront prêtes à acheter un bateau, avec tout le travail que cela implique. Les gens préfèrent réserver des croisières haut de gamme, des événements et des locations de bateaux plutôt que d’investir dans des yachts. Ils recherchent des expériences exceptionnelles, dans des zones de navigation magnifiques et des lieux prestigieux. C’est ce que nous voulons leur offrir grâce à nos formules de voile.
Et vos cours, qu'ont-ils de particulier ?
Dans nos formations, nous souhaitons recourir à des méthodes pédagogiques modernes. Si je dois dispenser un cours magistral, je préfère le faire via l'apprentissage en ligne. Lorsque les participants viennent à mon école de voile, je veux que ce soit interactif : il faut alors échanger des idées. Et surtout, dans une ambiance agréable.
Et en quoi est-ce nouveau ?
Dans la pratique : nous nous définissons par la pratique de la voile à un niveau sportif. C'est pourquoi les régates occupent une place centrale pour nous. Les premières manifestations que nous organiserons à partir de l’automne sur nos bateaux seront des régates. Et nous souhaitons également dispenser des formations sur nos voiliers de régate. Ce sera notre fleuron, ce qui définira notre marque. La voile de régate et les formations sur des bateaux axés sur la performance, dans un cadre plus luxueux.
Vous proposez également des « événements professionnels » sur votre site web. Ne craignez-vous pas que vos clients ne vous perçoivent pas du tout comme une école de voile ?
C'est un argument valable. Je pense toutefois que ce n'est pas si grave, dans la mesure où nous avons clairement dissocié notre offre professionnelle. Si vous me demandez ce que représente pour nous la marque XP SAIL, ce n'est certainement pas cela.
À quoi ressemble votre flotte de formation ?
Nous proposons des sorties en voilier sur trois croiseurs de performance. Je voulais pour moi-même un voilier sportif. Je souhaite pouvoir naviguer rapidement et de manière compétitive, tout en disposant d’un bateau confortable, spacieux et élégant. Notre bateau amiral, le « Sophie Emilie », est devenu une pièce unique en raison de ses différentes caractéristiques techniques.
Tous les bateaux sur lesquels vous naviguez appartiennent-ils à XP SAIL ?
Non, pas tous. Notre fleuron, le « Sophie Emilie », appartient à XP Sail. Les deux autres sont loués à titre temporaire par Infinity Yachting.
Quel est votre objectif personnel avec XP SAIL ?
J'ai suivi un autre parcours professionnel auparavant et j'ai travaillé dans le conseil en gestion. Il y a environ deux ans, j’ai pris une retraite anticipée, ce qui a été un immense privilège que j’apprécie à sa juste valeur. Aujourd’hui, j’ai envie de me lancer dans quelque chose de nouveau : créer une plateforme qui réponde aux exigences les plus élevées et qui fasse découvrir la voile de haut niveau à un public plus large. C’est ma propre mission et mon propre projet. Je veux créer quelque chose dont je puisse être fier et qui réponde à nos exigences de qualité. Ce n'est pas forcément une activité très lucrative, mais elle doit être économiquement viable.
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Janek Struchholz
Volontär