Aus Spaß am Segeln

Bisher war das Unternehmen nur in den USA aktiv, und auch dort nicht als Vercharterer, sondern als Bootshändler. Mit der neu gegründeten Tochter Marinemax Vacations erweitert die börsennotierte Gesellschaft nun ihr Geschäftsfeld um den Reisebereich. 

Auf den British Virgin Islands, einer der beliebtesten Segel-Destinationen der Karibik, eröffnete Marinemax vor kurzem ihre erste Charterbasis. Angeboten werden ausschließlich Dufours vom Typ Grand Large 405 und 425. Die Yachten sind allesamt neu; sie wurden erst vor wenigen Wochen von der Werft in La Rochelle nach Tortola verschifft, wo auch die Basis liegt. Damit haben Kunden eine noch größere Auswahl. Bisher dominieren in dem Revier Beneteaus und Jeanneaus sowie Fahtenkatamarane von Vercharterern wie Sunsail, Moorings und VPM.

Marinemax setzt aber nicht nur auf eine alternative Marke. Die Flotte ist auch durchweg sehr gut ausgestattet. So verfügen alle 13 Boote neben den heute fast schon üblichen Extras wie kompletter Naviagtions- und Unterhaltungselektronik auch über elektrische Toiletten, Klimaanlagen und Wassermacher. Süßwasser zum Duschen steht damit auch beim Ankern praktisch unbegrenzt zur Verfügung.

Hinter dem Angebot steckt ein in der Charterbranche erfahrener Profi. Raul Bermudez, bis 2009 Vetriebschef bei Weltmarktführer Moorings/Sunsail, baut die neue Marke auf. Er verfügt über viel Erfahrung und beste Kontakte. Um Marinemax schnell zu etablieren, bietet er zum Start günstige Tarife bzw. Sonderkonditionen. So gewährt er im Januar/Februar, den besten Monaten für einen Urlaub auf den BVI, satte 20 Prozent Nachlass. Auch Treuerabatte, die Kunden bei anderen Agenturen für eine Wiederholungsbuchung bekommen würden, rechnet er an. Im Tarif "Winter Special" kostet eine Marinemax 413 (baugleich mit der Dufour 405) für 12 Tage 6750 Dollar (5.170 Euro); regulär wären 8.880 Dollar fällig. Das "Summer Special" ist besonders günstig: zwischen Juli und Oktober zahlt man für das gleiche Boot nur 3.466 Dollar für 12 Tage – umgerechnet nur rund 2.550 Euro. Gemessen am Alter und Zustand der Yacht sowie der Ausrüstung ein sehr attraktives Angebot.

Derzeit ist eine Buchung nur direkt über die USA möglich, am einfachsten direkt online über die Homepage. Marinemax ist aber in Gesprächen mit deutschen Agenturen und hofft, nach der boot Düsseldorf Ende Januar auch über eine deutsche Repräsentanz zu verfügen.